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      以茅臺為例，通過建設集中的信息管理系統，茅臺構建了集團統一的產供銷一體化、財務業務一體化、財稅一體化的全面信息化管理平臺，實現采購過程、生產控制、內部交易、財務核算、銷售業務政策、業務控制規則的配置，滿足多種業務流程的全程整合應用，并以信息化平臺來支撐、規范和控制茅臺集團的全面經營管理運營。。。
        近些年來，隨著國民經濟的快速發展和居民收入的大幅提高，居民消費結構也發生了巨大的變化，白酒行業也經歷了每年20%左右的增幅，預計“十二五”期間仍將維持高增長。中投顧問產業研究中心發布的《2009~2012年中國白酒市場投資分析前景預測報告》指出，預計到2012年，中國白酒市場年收入將達到3190.7億元；利潤年增長率約為31.8%，利潤可以達到560.8億元。

        我國白酒行業在實現產值快速增長的同時，也在面臨經濟全球化和區域一體化發展趨勢下的挑戰。目前，工業化和信息化已經走向深入融合，信息化作為推動我國傳統釀酒行業走向現代化發展的必由之路，是企業保持競爭地位、獲取競爭優勢的重要途徑，加快信息化建設是推動我國釀酒行業走上科學發展的新型工業化發展之路的必然選擇。在用友軟件股份有限公司于6月17日在四川成都舉辦“創新傳承經典——2011中國酒業經營管理高峰論壇”上，超過100家酒飲企業的高管聚集一堂對白酒行業的較新發展趨勢進行了探討，通過解析中國酒企未來發展戰略，分享國酒茅臺、宜賓五糧液、郎酒等經營管理創新經驗，眾多與會嘉賓充分體驗到了幸福酒企市場營銷管理之道。

后競爭時代 酒業需練好內功

       今年年初，貴州茅臺集團規劃：到2015年，茅臺酒產量將達到4萬噸，集團銷售收入達260億元以上，2020，茅臺酒產量達到5萬噸，茅臺集團的銷售收入超過500億元；五糧液集團將2015年的發展目標定為銷售收入超過1000億元；郎酒集團則表示：2020年，郎酒銷售總額將超越300億元，品牌影響力將比肩五糧液……

        一系列讓人眼花繚亂的數字彰顯出白酒行業維持高景氣度的同時，也體現出行業競爭的激烈程度。中國白酒企業發展經過多年的沉浮，其市場競爭已經完成了多次升級。影響成功的諸多要素早已滲透到了企業生產經營的方方面面：創意戰、傳統營銷戰已經升級為規模戰、資本戰和系統戰。看得見的、看不見的力量都在影響甚至決定著競爭的成敗，這就是后競爭階段的態勢表現。所謂后競爭階段，是指同質性較強的傳統競爭手段已難以實現新的業績突破，唯有采用系統的、創新創值的競爭手段才有可能獲得成功的行業尚未進入寡頭壟斷競爭的階段。如今，白酒企業已經面臨這樣的問題，傳統競爭手段難以實現新的業績突破，一招鮮吃遍天的時代已經一去不復返，單純依靠傳統的競爭手段參與到行業競爭的激流中，只會令企業成為大潮的殉葬品。

       傳統競爭手段的失靈，再加上白酒行業尚未進入寡頭壟斷的競爭階段，眾多白酒企業之間的關系日趨復雜。企業僅僅圍繞“銷售產品”并在價格操作空間上絞盡腦汁玩政策游戲已變的如此蒼白和動搖，因為這是所有白酒企業都可以模仿學習并更加強化的公式式模式。于是、隨著消費者消費價值的強化，渠道商也在不自覺中更加關注所經銷產品以外的東西，而這些東西大多是看不見的，可完全能夠感覺到：那就要通過實現系統整合，以綜合性營銷手段實現業績提升。

酒業信息化應用亟待升級

       如今，白酒行業的信息化水平普遍不高，即使是營收很高的行業領先品牌或區域領導品牌也不例外。大部分白酒企業的信息化水平處于部門級別的應用，這種情況是歷史原因造成的，信息化建設基本上是隨著企業的成長，邊建設，邊完善，缺乏整體的規劃，導致大多數規模以上的白酒企業在包裝酒生產、包材管理、銷售管理、財務管理分別使用不同的系統，信息孤島情況十分普遍。

       2010年，中國釀酒工業協會編制了“十二五”發展規劃，繪制了行業發展藍圖，確定了實現“科技創新、理念創新、經營創新和文化創新”的釀酒產業發展總體目標，著力培育行業龍頭企業、推進產品結構調整、構建產業制造基地集群、增強自主創新能力、加強標準制度和實施力度、強化企業社會責任、倡導清潔生產低碳發展、以信息化帶動傳統產業改造升級、完善高技能人才培養評價體系、注重產業鏈發展、構建良好市場秩序等主要任務。

       其中在科技創新方面，要發揮釀酒企業創新主體作用，改變經驗性管理和經驗型工藝技術指導生產的現狀，致力于推動釀酒工業食品安全技術創新與成果利用，針對釀酒工業的特點和科技需求，支持產、學、研技術合作，推動釀酒工業產業技術聯盟建設，深度研究釀酒產業共性課題和個性課題。應用先進的檢測裝備與追溯及市場管理信息技術相結合，使酒類生產從經驗性為主全面向理論性為主轉變，打造優質、綠色、安全的新型化釀酒工業。

用友助企業成就幸福酒業

        在“創新傳承經典——2011中國酒業經營管理高峰論壇”上，用友公司全面展示了酒類行業應用解決方案，并表示將與白酒企業共同推動中國酒業經營管理創新、推動酒業兩化融合。作為亞太本土較大的管理軟件供應商，用友軟件股份有限公司為了幫助酒類企業通過應用信息化手段推動經營管理的創新，實現經營管理的現代化，一直致力于相關行業解決方案的發展。經過23年的發展，用友公司已經走了一條持續的技術創新、產品創新和模式創新的發展道路。用友始終堅持以與客戶共同發展的理念，與客戶共同發展、共同創新的模式。在新的階段，用友又推出了更加強化的業務策略，并按照細分行業來深入的發展行業的整體解決方案。其中，用友酒類行業應用解決方案專門為酒類企業度身研發，融合了酒類行業的管理特點，繼承了多年來用友實施團隊在酒類行業龍頭企業信息化過程中的較佳業務實踐，按照工作流程較優化、成本較小化、效益較大化準則，建立一套適合酒類行業企業管理模式的整體解決方案。

        如今，用友酒類行業應用解決方案已經在茅臺、五糧液、郎酒、劍南春、洋河、稻花香等全國知名白酒企業得以應用，并為企業帶來了顯著效益。以茅臺為例，通過建設集中的信息管理系統，茅臺構建了集團統一的產供銷一體化、財務業務一體化、財稅一體化的全面信息化管理平臺，實現采購過程、生產控制、內部交易、財務核算、銷售業務政策、業務控制規則的配置，滿足多種業務流程的全程整合應用，并以信息化平臺來支撐、規范和控制茅臺集團的全面經營管理運營。五糧液集團則通過資產信息管理系統的建設，實現了五糧液集團資產管理“統一網絡、統一平臺、統一規劃、統一標準”的目標，系統建設覆蓋了糧食、釀酒、基酒、成品酒等生產車間和成品酒庫房，以及集團辦公室等行政職能部門；通過對整個五糧液集團的管控，實現了資產保值增值、安全可靠運營，提升了集團資產監督管控能力。而郎酒集團通過信息管理系統，對全集團進行全方位、多角度、深層次、高效和安全地改造，實現了以信息流來控制、優化和利用物流、資金流和知識流，提高郎酒集團的產品開發、經營管理、生產制造、質量保證、市場營銷和售后服務等綜合能力。

        眾多釀酒行業標桿企業正在通過應用用友行業解決方案為企業提供新的發展動力，并成為創新、高效、綠色幸福酒企。
                                                 

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